企业最终胜出的关键在哪里?是模式创新?是融资能力?是技术领先?这些都不是。整理的这篇文章,作为管理者建议你花几分钟读读。
今天对转型互联网的企业来说,能不能成功的关键,不是你的平台建得有多好,不是你的资本有多少,不是你的模式有多棒,而是你的地推能力有多强。因为强大的地推能力,才能保证模式落地;强大的地推能力,才能搞掂第一批用户,让模式合拢。
携程,今天已经成为中国旅游行业线上霸主。如果起步阶段,携程没有在中国各大机场傻傻的发出去超过1.5亿张携程卡,就不会有今天的携程。包括携程的创始人梁建章,也曾经亲自到机场发过卡。
当我们这些经常出差的旅行者,在机场一次又一次接到塞到手上来的携程卡,一次又一次丢掉“看上去无用”的携程卡,总有一天,我们会突然要订一间酒店,哪怕到酒店前台,为了稍微便宜一点的房租,我们会想起携程卡,会试着拨打携程400热线,看看价格是不是可以更优惠。
从此,我们慢慢开始使用携程,开始记得携程的400电话,开始成为携程的铁杆使用者。
如果不是携程的线下人员跑断腿、说破嘴,去到一家一家酒店,求着酒店商谈合作,没有几家酒店知道携程,没有几家酒店会主动找携程。为了吸引酒店合作合作,携程甚至提出愿意免费帮合作酒店做广告,酒店才勉强同意和携程合作的。
今天滴滴快的成为中国出行市场的霸主。大家以为创始人程维运气很好,早期就得到腾讯的投资,傍上大款,接着借助资本的帮助,又进一步合并了快的,“BAT”巨头中,两家同时投资的公司中,滴滴快的是难得的一家。
滴滴打车推广初期,没有出租车公司愿意合作,员工都很沮丧。创始人程维鼓励大家:再坚持一下,跑完北京全部189家公司,没有一家愿意跟我们合作,我们就放弃!
上一篇: 百度将途径外链解析改为了链接解析
下一篇: 关于9月份公司休息时间安排的通知