吴高远 天使投资人。地球救援环保公益组织创始人。移动互联网天使投资基金创始合伙人。创立的智游教育集团是中国最大的移动开发学校。被誉为“中国粉丝经济投资第一人”，首先提出并定义了“狭义粉丝经济”和“广义粉丝经济概念”，并创立了“粉丝经济工业化投资理论”，

体现于其著作《粉丝经济学》中。

访谈嘉宾：吴高远


访谈内容简介：访谈问题主要针对吴高远先生的著作《粉丝经济学》进行展开;此外，也着重开展了对吴高远先生不同身份的访谈。


三、访谈正文：


《粉丝经济学》作者


问题1. 你最近花时间比较多的一件事——《粉丝经济学》的众筹出版。您是出于什么原因写这本书的?


答：在2014年年初河南互联网大会上，我碰到了好朋友王通先生，王通是著名的互联网观察家，策划人。被誉为“中国SEO第一人”。


他看过我的《粉丝经济创造奇迹》课件之后，就提议这个可以写成一本书，把这些成果分享给更多人。当时的我并不在意，就当说笑了。


几个月后，一次偶然的机会，我和新益华总裁王彩霞，还有雏鹰农牧副总裁、董秘吴易得一起吃饭，聊到粉丝经济的时候大家都很兴奋，吴总也提议让我写书，而且速度要快。


朋友的两次提醒，我觉得我应该去做了。于是当天晚上我就开始起草目录，部署《粉丝经济学》的编撰工作。

问题2.你对《粉丝经济学》的定位：“这不是一本书，而是一场最大规模的粉丝经济实验。”当初为何想要做这么一件事?


“这不是一本书，而是一场最大规模的粉丝经济实验。”


之所以这么说，是因为我用了1个月，在我的微信粉丝圈里预售《粉丝经济学》，到目前为止已经收到100多万元的预订费用，这一切，仅仅是在5万粉丝里产生的。


类似的事件比比皆是，7月底的时候，我一个人坐在办公室思考着，突然有了一个想法，就是用《粉丝经济学》做与粉丝紧密相关的项目，为粉丝服务。


这个项目从萌生到执行完不到一个月时间，在10月12号、13号这个与《粉丝经济学》为原型的神秘项目会对我的“梦想赞助商”揭开面纱。


我其实是屌丝一个，一个农民的儿子，稀里糊涂的打拼11年，误打误撞到粉丝经济领域，东拼西凑出了一本《粉丝经济学》，其实我个人认为《粉丝经济学》书本本身可能毫无价值;


我的自嘲：“用来糊墙绝对比壁纸便宜，用来擦屁股可能还有些硬”。


但是《粉丝经济学》梦想赞助商众筹实验所带来系列实验的学习意义，对于梦想赞助商而言已经超值了。


同时还带来了一种全新的社群运营思路。


实验不会停歇，探索也不会止步。


我是第一次出书，如果把重点强调出书的价值，那么效果可能会大打折扣，所以我采用“去产品化”的模式，即“卖什么不强调什么”，心理上拼命地降低用户的预期。


举个例子：假定我告诉我父亲我考试能考100分，如果实际考了80分，父亲就会觉得我做不好，可能会揍我。但是如果我告诉我父亲我只能考60分，但是成绩下来却是80分，那么父亲一定会奖励我。


同样的80分，结果可能完全不同。这就是心理暗示和预期管理。做社群运营一个和粉丝运营一样，其实背后都是心理学理论支撑。只有完全掌握了人性弱点才能做好运营。


天下大道理都一样，营销就是把产品卖到人的脑子里，销售是把产品卖到用户手里面。而粉丝运营和社群运营是把产品卖到用户心里面。我就是这么做的哈。


问题3. 目前貌似已有数百位用户成为你的梦想赞助商?是如何吸引到这些人的?


答：目前有500多位微信朋友已经成为我的“梦想赞助商”;我主要是利用了《粉丝经济学》里面的方法，这些方法都是我长期试错积累起来的营运秘籍。


我的“梦想赞助商”应用了这些营运方法后，发现每天都会有上百人主动去加他们，而不是之前那样被动的去请求添加别人，同时他们也在梦想赞助商社群里找到了知己;我的“梦想赞助商，他们都是企业的高管或创始人。


成为我的“梦想赞助商”后，我会在自己的朋友圈给他们推送一条消息，大概内容就是：姓名、公司、职务、微信号，配上一张本人照片，推送完后，一般到第二天就会有好几百人主动加他。


同时“梦想赞助商”也会在自己的朋友圈分享他加入了五哥的“梦想赞助商”的喜悦及收获。


梦想赞助商只是一个粉丝经济和社群经济结合的产物，其实就是个实验。


我在探索粉丝经济的另外一条运营路径。


那么多人前仆后继缴费2000多成为梦想赞助商，没有一个人是傻的，核心就是五哥总能给梦想赞助商超出预期的惊喜。


所有的赞助商的微信号，我都在我的微信58888的朋友圈公布。


你若不信，你可以加上这些赞助商，问问他们，他们是否觉得被欺骗。


他们的感受才是最有话语权的。也是最真实的。


问题4.什么样的粉丝经济项目，你最为看好?你目前已投了哪些“粉丝经济项目”?


答：我目前比较看好的是粉丝经济、流量入口、O2O业态这几个方向上，众所周知，移动互联网是将来的发展趋势所向。像我投的内涵社、二兔邮包等项目回报都不错，所以，我相信目前的投资方向以此相关。


每个投资人都不是万能的，什么都会的人恰恰什么都干不好。


我未来就一门心思研究粉丝经济，相信总有一天会成功。


不过就目前来说，还是在路上的状态，未来怎样很难说。


但是我会努力的。加油!


问题5. 还需要更多的梦想赞助商吗?


答：“梦想赞助商”是对部分粉丝的一种称呼，重要的是在这一过程中，给“梦想赞助商”所提供的优质人脉、好项目优先参与、健康的生活方式、超前的幸福感，只要人们需要这些，“梦想赞助商”的数量就不会停止，改变的只是称呼。


问题6：据说你将一个群编号888号在群里拍卖，最终拍得了8999元的高价，这是为什么?


其实这是一次社群运营的试验，一次靓号拍卖就点燃了337人的热情，大家共同参与到一个前所未有的社群运营试验，探索出互联网人脉结合的心模式—基于梦想，为了一个共同的目标。我会将梦想进行到底。


就像我迷信的那句话–“永远要给合作伙伴以超出预期的惊喜”。其实梦想赞助商编号是毫无价值的，但是因为有梦想赞助商社群存在就变得有了价值。


这个价值在于，首先我这次拍卖是有预谋的!


我推出赞助商编号888的时候群成员已经337人(实际赞助商400人，有一部分没有进群)。这种人气下拍卖自然会成功。


我利用社群的自我组织特性，利用中国人的数字崇拜，凸显出编号的价值。因为进群的人都是交了2000多元不等的价格进群的，所以这群人都是认可五哥理念的人，并且多数是冲着人脉来的，所以人脉对每个人的行为会有所约束，表现出来就是特别诚信。


利用了人的炫耀感，也就是人的存在价值，每个人都想获得更多的合作，基于大家都是梦想赞助商就有了天生的信任感，在这一群精英面前展示自己的实力自然能获得更高的威望!还有广告价值。


编号得主将会安排采访，并且利用朋友圈广泛传播，还要求所有群成员都在朋友圈推荐竞拍得主。靠!这是多么廉价的广告啊，目测价值超过10万，所以大家自然会追捧。


再者和我长期积累起来的口碑和人脉也有关系，自媒体本质就是和人玩。


微玺天使投资发起人


问题7.什么时间成立的微玺天使投资基金?这只基金规模是?基金主要投资方向是?


答：微玺天使投资基金成立于2012年底，到目前为止已经成功发起了3只基金。


当然，我们投资的项目收益也非常好。以我们最早的1号基金为例，因为我们有自己完整的粉丝经济投资思路和投资体系。


我们微玺的1、2、3号基金主要投在了：粉丝经济、流量入口、O2O业态这几个方向上。


问题8.在你看来，微玺天使投资基金最大特点是?


答：天使投资不仅向具有创业和技术天赋的人才提供资金和创业模式，而且还向创业者提供市场、技术、人才等各种创业成功所需要的资源，甚至还会为优秀的人才提供更为适合、更高层面的事业舞台与机会点。


微玺投资的强大优势之一是我们具有庞大而日益增长的企业家队伍联盟。


该联盟不仅具有丰富的创业经验，而且积累了完善的市场和其他社会资源。


微玺投资支持具有天赋的创业者实现创业的梦想，为优秀的人才提供更为广阔的事业舞台。


微玺投资以发展与推广中国的天使投资事业为目标!

问题9.你们最近刚投了自媒体《餐饮老板内参》，站在天使投资人角度，为何看好这个项目?


答：《餐饮老板内参》其实他的用户量不是够大，但是从用户结构上来看，他的用户够垂直，够精准。


我们非常看中这一点，因为《餐饮老板内参》下面直接掌握着20万的餐饮老板用户。和其他公众号不同，“餐饮老板内参”专注于餐饮行业上游，并不关注餐饮消费者，“20万多粉丝里，有30%是餐饮老板，有30%是餐饮食材供应商和设备提供商，这样就形成了一个封闭的产业链。“餐饮老板内参”提供平台和服务，他们提供费用。”


传统的餐饮行业与互联网结合，碰撞出全新的灵感和空间，自媒体、粉丝经济能够将餐饮业这头现金奶牛催生出更大的价值。


《餐饮老板内参》聚焦产业链生态，具有很大的想像空间!所以我们投!


问题10.很多刚上路的创业者希望获得天使投资，你对他们有什么样的建议?


答：创业者在见VC之前，应该提前准备一个能够清晰表达自己项目的PPT，PPT至少需要包含以下元素：


1.你是谁(团队介绍)?


2.项目简介(发现了什么市场?解决了什么问题?有多少用户?如果有产品尽量带来现场演示)


3.项目的特别之处，你的优势在哪里?


3.如何赚钱?(如果项目无法实现盈利，那么就告诉我能发展多少用户，如何做到的!)


4.要融资多少钱?怎么花?


公司CEO最好要擅长演讲，要想说服投资者你就必须让他在前3分钟内对你感兴趣。


因为他没有时间听一个他不感兴趣的人闲扯。比较好的投资人都是很多人排队等着要见他。


智游教育集团董事长


问题11. 智游教育集团的IOS开发培训学校发展得怎么样?


其实主要是我们的智游职业培训学校，目前是中国最大的苹果IOS软件开发工程师培训学校。


毕业生已经5000人了。


问题12. 站在一个产业发展阶段角度，IOS平台对于普通创业者来讲，目前是否还是一个很好的创业机会?最好的创业机会在哪?


答：首先苹果系统以其安全性著称，再者IOS软件有庞大的用户基础，所以在IOS平台开发软件是个不错的选择，市场足够大才会有机会。


地球救援公益组织创始人


问题13.《地球救援》TheEarthSOS公益组织在2013年12月9日成立，为何成立这个公益组织呢?


答：地球救援是由一群致力于保护环境的志愿者、企业家组成的民间公益组织，旨在唤起每个人对环境污染的重视，保护我们赖以生存的家园–地球。


我们提倡“保护环境，从我做起”的理念。地球救援中国官方组织通过微信等移动互联网工具，组织各地分站站长，影响自己的身边人，切实践行每天一小时的环保承诺，最终实现全民保护我们的美丽家园，不让我们成为地球上最后一种生物，也不让我们的后代生活在雾霾之中。


地球救援的使命：拒绝白色污染，减少塑料制品使用。


问题14. 成立至今，这个公益组织，都做了哪些事?


答：地球救援秘书长王冬冰及亚洲第一巨人张欢常年游走在全国各个省会城市，倡导大家保护地球，从我做起，并向市民发放大量的环保购物袋，提倡市民使用环保购物袋，减少白色污染。


地球救援官方微信开通了，“地球救援公益拍卖”旨在为那些贫困山区需要帮助的人们，献出我们的爱心，拍卖所有费用由拍卖获得者直接将全部费用打到被捐助人手中。我们累计搞了上千次公益活动啦。


问题15. 未来这个公益组织的发展规划是?期待哪些人加入这个公益组织?


答：我们只是个民间公益组织，只希望更多人自己不再污染环境，约束自己。


问题16：同时开展这么多事，会觉得累吗?有觉得累的时候吗?如果有，是在什么时候?


当然累啊!有的时候连续一周都没能陪家人在一起，特别亏钱的是我女儿。


今天飞这里，明天飞那里。


估计在别人眼里，我是多么的爽，因为每天不用坐班。但是做我们这行的人都知道，出差真的很累。


特别是经常要凌晨四五点起来赶航班，有时候实在不想起床，但是你又不得不赶紧起床。


我出门必备5个手机和一台笔记本，我到哪里，它们就到那里。


如果你高铁上看见一个人用笔记本写完好几封邮件之后，拿出几个手机迅速回复信息。这个人估计就是我，因为每天都要和很多粉丝的互动。


累也没办法，我后面也是一群人看着我，同时我也要向我的股东们负责。


最后一个问题，如果站到人生终点去看，你最希望别人怎样去评价你的这一生?


我做了我想做的事情，至少我为了自己的理想努力过，无悔人生。


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全文访谈结束，感谢嘉宾吴高远的时间。


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